Si l’inflation, apparue assez soudainement, atteint des niveaux plus vus depuis des décennies.
Il y a bien un domaine dans lequel l’inflation avait déjà montré le bout de son nez, c’est bien celui de la publicité digitale contribuant au quasi doublement des profits annuels de Google à 76 milliards de dollars.
Comme le révélait en mai dernier l’agence Adskate, le prix des publicités numériques a grimpé en flèche dans presque tous les domaines et pour pratiquement tous les acteurs Facebook, Instagram, Google, TikTok, Amazon.
Le coût de la Publicité a grimpé en flèche.
FACEBOOK : augmentation de 61 % du CPM (coût pour mille).
TIKTOK : augmentation de 185 % du CPM.
DISPLAY GOOGLE : augmentation de 75 % du CPM.
SEARCH GOOGLE : augmentation de 14% du CPC (coût par clic) des annonces.
En France, des augmentations de 30 à 40 % sur certains secteurs ont été enregistrées.
INSTAGRAM : augmentation de 23 % du CPM.
Pourquoi cette Flambée des Prix ?
Il n’y a pas de réponse simple, l’augmentation des prix est le résultat de plusieurs facteurs :
– Une vive bataille entre les annonceurs après la crise de la COVID,
– L’arrivée massive d’annonceurs chercahnt à attirer des clients sur leurs sites et/ou en magasin physique.
– Les changements de comportements des consommateurs après la COVID incitant certains secteurs (Beauté) à augmenter leurs budgets pour atteindre plus de consommateurs.
– Le pilotage plus automatisé des Publicités Google ads et donc une moins bonne maîtrise des coûts d’acquisition.
– Le « Jedi Blue », cette entente « illégale » conclue entre Google et Meta, qui leur aurait permis d’asseoir leur domination sur le marché de la publicité en ligne.
Alors, les Commerçants doivent-ils arrêter la Publicité Numérique ?
Une présence digitale est aujourd’hui incontournable pour tout commerce de proximité souhaitant resserrer les clients avec sa clientèle et acquérir de nouveaux clients.
Mais les données ont changé.
Pour minimiser l’impact de la flambée des CPC et de la baisse de performance, 3 principes doivent aujourd’hui être impérativement respectés.
1. Circonscrire ses Publicités à sa Zone de Chalandise.
Face à la croissance des CPC, le Géomarketing va prendre une part de plus en plus grande dans la stratégie des commerces de proximité.
Sans analyse de sa zone de chalandise le commerçant risque de diffuser ses publicités dans des Zones sans aucun impact commercial pour un Coût Élevé
L’analyse de la zone de chalandise est le seul préalable pour éviter des Pertes Financières Importantes en investissant sur des secteurs éloignés de sa zone de chalandise et sur des audiences sans intérêt commercial.
2. Se concentrer sur la conversion
Le clic n’est plus la donnée suffisante d’une campagne digitale.
La priorité doit être donnée à la conversion afin de donner la meilleure expérience au futur client et l’engager à agir.
Convertir c’est
. Créer des pages de vente avec un copywriting adapté à la cible visée.
. Disposer d’un Store Locator efficace (une page internet permettant de localiser le magasin mais qui donne surtout envie d’y aller par des visuels, des arguments forts et des références clients.)
. Mettre en place des opérations de gamification ou jeux concours.
Tous les moyens sont bons pour se faire remarquer et se démarquer de vos concurrents.
3. Miser sur le visuel
2 erreurs opposées sont souvent commises : Banaliser son visuel ou le surpayer.
Il n’est pas nécessaire d’investir des sommes folles sur un visuel.
L’essentiel, c’est qu’il soit parfaitement adapté à la cible et percutant.